Định Hướng Hợp Tác Giữa H2 Architects và Các Kiến Trúc Sư Đối Tác

You are here:
  1. Home
  2. BLOG
  3. Định Hướng Hợp Tác Giữa H2 Architects và Các Kiến Trúc Sư Đối Tác

1. Mở đầu: Hợp tác không phải là “trò chơi một lần”

Trong ngành kiến trúc, hợp tác với kiến trúc sư đối tác là nhu cầu tất yếu để đảm bảo chất lượng, tiến độ và sự sáng tạo. Tuy nhiên, nếu nhìn dưới lăng kính Lý thuyết trò chơi, đây không chỉ là chuyện chia việc và chia lợi nhuận – mà là một trò chơi chiến lược, nơi mỗi bên vừa hợp tác vừa cân nhắc lợi ích lâu dài.

Tư duy “win–lose” (bên này thắng thì bên kia thua) dễ dẫn đến mâu thuẫn, còn tư duy “win–win” (cùng thắng) mới tạo ra giá trị bền vững. H2 Architects chọn cách tiếp cận thứ hai.

2. Trò chơi không hợp tác: Khi xung đột tiềm ẩn xuất hiện

Nếu không có “luật chơi” rõ ràng, quan hệ công ty – KTS đối tác dễ rơi vào zero-sum game (tổng bằng 0). Một số mâu thuẫn điển hình:

  • Quyền sở hữu trí tuệ (IP): Ai là chủ sở hữu bản quyền thiết kế? Ai được phép sử dụng thiết kế trong portfolio hoặc tái áp dụng cho dự án khác?

  • Phân chia lợi nhuận: Nếu hợp đồng mập mờ, KTS có thể thấy công sức bị đánh giá thấp, trong khi công ty lo ngại chi phí vượt tầm kiểm soát.

  • Thiếu đồng bộ: Khi khách hàng thay đổi yêu cầu, KTS cập nhật nhanh, nhưng nếu quy trình truyền thông không thông suốt, phần còn lại của team không kịp thích ứng – gây chậm tiến độ và xung đột.

Tất cả những tình huống này đều làm suy giảm niềm tin và biến hợp tác thành “cuộc chơi phòng thủ” hơn là sáng tạo.

3. Trò chơi hợp tác: Xây dựng nền tảng cùng thắng

Để biến quan hệ công ty – KTS đối tác thành non-zero-sum game (cùng thắng), cần ba nguyên tắc chiến lược:

3.1. Hợp đồng = Luật chơi minh bạch

  • Xác định rõ phạm vi công việc, thời hạn, cơ chế phân chia lợi nhuận, quyền IP và quy trình giải quyết tranh chấp.

  • Hợp đồng không chỉ là giấy tờ pháp lý mà còn là công cụ tạo niềm tin. Khi luật chơi rõ ràng, mỗi bên sẽ dồn tâm sức vào sáng tạo thay vì nghi ngờ.

3.2. Nền tảng công nghệ = Hệ thần kinh chung

  • Sử dụng công cụ quản lý dự án trên cloud Zalo, Amis Công Việc để đảm bảo mọi thay đổi được cập nhật tức thời.

  • KTS đối tác và công ty chia sẻ cùng một “màn hình thông tin”, giảm thiểu hiểu lầm và tăng tốc độ phản hồi.

3.3. Giá trị phi tài chính = Lợi nhuận dài hạn

  • Reputation game (trò chơi danh tiếng): Mỗi dự án thành công không chỉ mang lại phí thiết kế mà còn nâng uy tín của cả hai bên.

  • Với công ty: hợp tác với KTS giỏi củng cố thương hiệu H2 là nơi hội tụ nhân tài với các dự án chất lượng.

  • Với KTS đối tác: hợp tác với H2 giúp portfolio có thêm dự án chất lượng cao, tạo hiệu ứng “tín hiệu chất lượng” cho khách hàng mới.

4. Từ trò chơi ngắn hạn sang trò chơi lặp lại

Trong lý thuyết trò chơi, repeated games là chìa khóa để xây dựng lòng tin. Nếu coi mỗi hợp tác chỉ là “một lần chơi” – ” tư duy đánh quả” thường thấy tại Việt Nam, thì chiến lược thường nghiêng về tối đa hóa lợi ích ngắn hạn. Nhưng nếu coi đây là “trò chơi lặp lại”, thì lòng tin, danh tiếng và quan hệ lâu dài mới là phần thưởng lớn nhất.

Với H2, định hướng rõ ràng là:

  • Mỗi dự án thành công là một ván thắng nhỏ.

  • Chuỗi dự án liên tục cùng thắng mới là chiến thắng lớn.

5. Kết luận: H2 chọn chiến lược hợp tác dài hạn

Bằng cách áp dụng Lý thuyết trò chơi, H2 Architects không xem đối tác chỉ là “người làm thuê thời vụ” mà là người chơi chiến lược trong trò chơi lặp lại. Luật chơi minh bạch, công nghệ kết nối, lợi ích tài chính và phi tài chính hài hòa sẽ giúp cả công ty và KTS đối tác cùng thắng – cùng phát triển – cùng tạo dấu ấn.

Đừng quên like và chia sẻ cho mọi người nếu thấy bài viết này hay nhé !

Related posts
H2A